Consultoría de operaciones industriales
Induscor Partners es una consultoría industrial senior con sede en Barcelona. Trabaja junto a fabricantes, grupos industriales y fondos de inversión. El objetivo es capturar valor donde de verdad se genera: en la planta y en su cadena de suministro. No entregamos informes, sino mejoras medibles en el estado de resultados.
Trabajamos en cuatro frentes bien definidos. El primero es la excelencia operativa: mejora de procesos productivos, lean manufacturing y control de costes. El segundo es la due diligence operacional, que usan fondos e industriales antes de comprar o vender una compañía. El tercero es el M&A operativo, donde acompañamos la integración después de la firma. El cuarto es la implantación industrial en España para compañías extranjeras que abren planta.
Cada proyecto empieza con un diagnóstico de dos a cuatro semanas. Ese diagnóstico cuantifica la fuga de valor antes de comprometer un solo recurso. Después llega el plan de captura, con responsables, calendario e impacto económico estimado. Nadie firma una fase siguiente sin ver el número de la anterior.
Nuestro trabajo se concentra en automoción, aeronáutica y defensa, naval, alimentación, farmacéutica y biotecnología. También cubrimos química fina, metal y siderurgia, maquinaria, plásticos y composites, energía y renovables. Añadimos papel y celulosa, minería, semiconductores, electrónica, logística y tratamiento de aguas.
En todos estos sectores el denominador común es el margen estrecho. Un punto de OEE mueve el resultado anual y un punto de OTIF cambia la relación con el cliente. Un punto de inventario, además, libera caja. Por eso medimos siempre en esas tres direcciones.
El método tiene seis pasos y no es una plantilla rígida. Es un orden que evita empezar por la solución.
Más de 230 proyectos ejecutados, 175 millones de euros de impacto acumulado y 17 plantas implantadas. Los resultados se documentan siempre con datos del propio cliente, nunca con estimaciones de catálogo. Comparamos OEE, OTIF, coste unitario, rotación de inventario y EBITDA antes y después de la intervención. Si un indicador no se puede medir, no lo usamos como prueba.
Hay cuatro formas de trabajar con nosotros. La primera es un diagnóstico puntual para saber si hay valor y dónde está. La segunda es un proyecto de mejora con alcance, fechas e impacto definido. La tercera es el acompañamiento continuo, con un socio senior integrado en la dirección durante meses. La cuarta es el programa de transformación, que combina varias plantas y varias palancas a la vez.
Elegir el modelo depende de tres factores. La urgencia del resultado, la madurez del equipo interno y el tamaño de la fuga de valor. No vendemos siempre el formato más grande, porque muchas veces el diagnóstico es suficiente.
Usamos métodos probados: lean manufacturing, six sigma, TPM y mantenimiento productivo total. También aplicamos value stream mapping, S&OP y planificación de capacidad. A eso añadimos analítica industrial y modelos de inteligencia artificial para mantenimiento predictivo y control de calidad. La tecnología es siempre un medio, nunca el objetivo del proyecto.
La base está en Barcelona y cubrimos toda España, Portugal y el resto de Europa. Muchos clientes son grupos internacionales que abren operación aquí y necesitan un socio local. Otros necesitan comparar costes entre países con el mismo método. Cambia el marco legal, pero no cambia la forma de medir.
El equipo es senior y la mayoría de socios viene de dirigir operaciones. Han gestionado plantas, cadenas de suministro y programas de inversión, así que son perfiles de ejecución y no de presentación. El socio fundador es ingeniero industrial por la UPC y tiene un MBA. Acumula más de quince años en operaciones, con paso por Amazon, Saint-Gobain y Giesecke+Devrient.
La primera conversación dura treinta minutos y no tiene coste. Sirve para decidir si tiene sentido seguir hablando. En esa llamada preguntamos tres cosas: qué duele, cuánto cuesta ese dolor al año y qué se ha intentado ya. Con esas respuestas sabemos si podemos ayudar. Si no podemos, lo decimos en la misma llamada.
¿Cuánto dura un proyecto típico? Un diagnóstico tarda de dos a cuatro semanas, mientras que una mejora de procesos suele durar entre tres y seis meses. Un programa de transformación puede extenderse un año completo.
¿Cómo se mide el retorno? Con los indicadores del cliente: fijamos la línea base al inicio y revisamos el mismo dato al cierre. El cálculo del EBITDA se hace junto al equipo financiero.
¿Trabajáis con equipos internos? Sí: la mayoría de proyectos se ejecuta con el equipo del cliente. Nosotros aportamos método y experiencia, y la capacidad se queda dentro de la compañía.
¿En qué idiomas trabajáis? Español, inglés, catalán, francés, alemán, italiano, portugués y chino. La documentación se adapta al idioma de la dirección y se prepara para comités internacionales.
Todo proyecto se mide con cinco indicadores. El primero es OEE, que combina disponibilidad, rendimiento y calidad en una sola cifra. El segundo es OTIF, que mide si el pedido llega completo y a tiempo. El tercero es el coste unitario, con mano de obra, energía y merma. El cuarto es la rotación de inventario, que muestra cuánta caja está atrapada. El quinto es el EBITDA por línea de producto. Sin ese dato no sabemos si la mejora llega al resultado.
Nos llaman por motivos muy distintos. A veces es una planta que pierde margen cada trimestre. Otras, una compra que necesita una segunda opinión técnica antes de firmar. También una integración que no arranca tras la firma o un ERP que se instala sin rediseñar el proceso. Un fondo quiere saber qué hay detrás de los números. En todos los casos hacemos la misma pregunta: dónde se pierde el dinero y cuánto.
No hacemos informes de cajón ni vendemos horas sin alcance definido. No prometemos un resultado que no controlamos. Tampoco dejamos un plan sin dueño ni competimos con el equipo del cliente. Nuestro papel es reforzarlo. Si un proyecto no tiene sentido, lo decimos antes de firmar.
Cada proyecto entrega cuatro cosas concretas. Un mapa de la fuga de valor, con importe y causa identificada. Un plan de captura con acciones, responsables y fechas. Un cuadro de mando con los cinco indicadores del inicio. Y un equipo interno formado para sostener la mejora sin nosotros.
Una firma grande aporta marca y capacidad de movilizar equipos enormes. Nosotros aportamos otra cosa: el socio que vende es el socio que ejecuta. No hay traspaso a un equipo júnior después de la firma. Eso reduce el coste del proyecto y acelera la primera mejora. También limita el tamaño de lo que aceptamos. Preferimos tres plantas bien hechas que treinta mal supervisadas. Si un proyecto requiere cien personas, lo decimos y recomendamos a quién llamar.
Sede en Barcelona, con cobertura en toda España, Portugal y Europa. Escríbenos a admin@induscorpartners.com. O llama al +34 623 00 48 14. Respondemos en un día laborable y la primera conversación no tiene coste.
Si trabajas en una compañía industrial, este enfoque puede ser útil para tu equipo. Compártelo:
Induscor Partners S.L. · Barcelona, Cataluña, ES